采购档位：10 箱以内、10–50 箱、50–250 箱、整柜
四档分别意味着什么：小包裹为什么直发不进柜、箱数怎么换算成托与柜、谁的货装进同一个柜、整档货由谁统一清关、每个买家拿到哪一套单证。
订量不足一个柜的时候，真正要弄清的只有一件事：你买到的是「哪个档位里的份额」。我们不用立方米跟你谈，用你下单时真正数得出来的「箱」谈。四档，每一档换掉的是四件事——谁的货拼在一起、谁负责清关、在哪里提货、你最后拿到哪一套以你名义出具的单证。主力是专门做拼柜的买家：每票货量不大不小（50–250 箱）、品类比较杂；量很小的早期买家走小包裹直发，不进柜。
四个档位
| 档位 | 箱数（按常见箱规估算） | 用来做什么 |
|---|---|---|
| 小包裹直发 | 1–10 箱（约 200 kg 以内） | 早期买家、样品、少量补货：走快递或空运直接到你手上，不进拼柜 |
| 拼柜试单 | 10–50 箱（约 1 托） | 几个品类的小单一起进柜，先把「这个品在你市场能不能卖」验证掉 |
| 混合拼柜（主力） | 50–250 箱（2–6 托，半个柜以内） | 货量中等、品类杂：与其他买家同城凑柜 |
| 整柜 | 20 尺约 450 箱 / 40 尺高柜约 1100 箱 | 复购量已经大到专柜比拼柜更划算 |
为什么用箱数谈
箱数是你下单时真正数得出来的东西；立方米（CBM）是订舱和报关用的单位，不必在第一次询盘时就会算。中间只隔一个托盘：1 托约 2–2.5 立方米，约 30–40 箱（按常见箱规）。所以「1 托」大致就是拼柜试单，「2–6 托」是混合拼柜；一个 20 尺约 10 托，40 尺高柜约 22 托。
箱规不同，箱数就不同：以上箱数都按「每箱约 20 kg、50×40×30 cm」估算。10 kg 的小箱和 25 kg 的大箱，同样一托能装的箱数差一倍。把每箱重量与长宽高、以及箱量发来，我们按你的实际箱规折算成托和柜，直接告诉你落在哪一档。
每单品起订
工厂成品包装货每单品 200 kg（约 10 箱）起，多个单品可以混装凑档。低于这个量不是不能买，是走小包裹直发，运费与单证都按快递渠道走。
小包裹为什么单独一档
小包裹不是「便宜的拼柜」，是另一条链路：不订舱、不装柜、不按档位合量，走快递或空运直发到你的地址，承运人按快递渠道处理清关，单证以商业发票与装箱单为主（目的地要原产地证、卫生证书时按需另办）。
它的代价是单位运费比海运高，所以只适合三种用途：早期买家先验证市场、样品与检测样、已经在卖的品少量补货。一旦单票超过 10 箱，或者要摊薄运费，就进拼柜——这时候你的货才和其他买家的货装进同一个柜。
一托、一个柜能装多少（体积怎么算）
订舱与报关最终按体积和重量算，所以我们内部会算 CBM = 长 × 宽 × 高（米）× 箱数。你能核对，但不必在询盘时自己算：
- 单箱 0.50 × 0.40 × 0.30 米 = 0.06 立方米，40 箱 ≈ 一托 ≈ 2.4 立方米
- 20 尺柜约 28 立方米（约 450 箱），40 尺高柜约 68 立方米（约 1100 箱）
- 同样体积下，重的货先撞重量上限：20 尺限重约 17.5 吨，密度高的品按吨算比按体积算先满
档位真正改变的四件事
- 谁的货拼在一起。 同国家·同城市的买家按档位合并。你的货和其他买家的货共用一个柜，但不共用纸箱。小包裹档没有「同柜」这件事。
- 谁负责清关。 整档货由同一个清关代理申报，一次进境申报覆盖整柜，而不是每个买家各报一次。
- 在哪里提货。 拼柜的货在国家提货点放货；进口主体是你，我们提供申报需要的数据与单证。小包裹直发到你的地址。
- 你拿到什么。 每个买家拿到自己那一部分的商业发票、装箱单、原产地证、卫生证书、批次 COA，以及在市场要求时出具的清真证书——只覆盖你的行项目。
不该走拼单的三种情况
- 货不能和别人同柜：包装强度不够、串味、或者温层和同柜其它货不匹配；
- 你需要一条独立产线或一个独立的包装稿窗口，拼单的排期给不了；
- 你的市场要求「整票单一批次证书」，而不是按行项目出证。
这三种情况下，要么走 20 尺专柜，要么等到量够——这是实话，不是推销话术。
发给我们要什么
产品与规格、箱规（每箱重量 + 长宽高）、箱数、目的城市、是否需要贴牌。有箱规和箱数就够了，立方米与柜型我们算给你——也包括「算下来连起订量都不到、只能走小包裹」这种结果。
常见问题
一个档位里能混品类吗？ 可以，前提是包装强度、串味与温层都匹配。混合拼柜是常态（也是我们这个档位的主力），但拼到把货压坏的省运费不值。
我只有 20 箱，落在哪一档？ 拼柜试单档（10–50 箱）。你按实际发运的箱数/体积付费，档位是同城其它买家一起凑的。如果那个月没有别的货在拼，我们会在订舱前告诉你，而不是先订了再说。
小包裹和拼柜怎么选？ 10 箱以内、只验证市场或补货，走小包裹直发；超过 10 箱、或要把运费摊薄，进拼柜。小包裹的单位运费更高，换的是速度和更低的入场门槛。
200 kg 起订和 10 箱的试单档冲突吗？ 不冲突，两个口径指向同一件事：按常见箱规 10 箱≈200 kg。密度高的品（比如火锅底料），10 箱可能已经超过 200 kg，那就按重量算；哪个先到算哪个。
箱规很特殊（大箱、异形箱、托盘货）怎么办？ 报箱规和箱数即可，我们按实际折算体积与托数；缺外箱尺寸的货我们不按估数订舱，会先要工厂规格书。
这篇不写什么
运费不在这里报：运价每周在动、又和港口对相关，写在页面上等你看的时候就已经错了。清真证书按单品在报价上写清出证机构与证书编号；我们不持有的国际互认证书，如实说明、不作声称。
如果你的市场比我们工厂持有的更严，请在报价前告诉我们——我们按单品评估可行路径与时间，而不是等收到定金之后再说。